1.667
abgabewillige Unternehmen
7.996
Stationäre touristische Reisebüros
21€
Buchungsumsatz stationärer Reisebüros in in
896.000€
Umsatz je Vollzeitäquivalent
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1
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2
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3
Verkaufsunterlagen erstellen
Exposé erstellen und direkt mit den Kaufinteressenten in Kontakt treten.
Reisebüros zum Verkauf
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Der Umsatzrückgang erhöht den Ertragsdruck auf Reisebüros
Der Vergleich des Buchungsumsatzes zeigt einen rückläufigen stationären Vertriebsmarkt. Für die Bewertung eines Reisebüros ist damit weniger die vermittelte Reisesumme allein ausschlaggebend als der daraus entstehende Rohertrag. Käufer prüfen Provisionssätze, Stornoeffekte, Produktmix und Kostenstruktur. Ein hoher Buchungsumsatz kann eine niedrige Ertragskraft verdecken, wenn margenarme Produkte dominieren oder der Personalaufwand nicht zur Produktivität passt. Für Verkäufer bedeutet das: Das Exposé sollte Umsatzvolumen und tatsächlich erwirtschaftete Erlöse klar trennen. Auch die Entwicklung einzelner Segmente sollte nachvollziehbar sein, damit Interessenten die Stabilität des Geschäftsmodells beurteilen können.
Die geringe Käuferzahl verschärft den Nachfolgedruck im Tourismus
Das Verhältnis zwischen abgabewilligen Unternehmen und Nachfolgeinteressierten weist auf einen ausgeprägten Angebotsüberhang in der Tourismuswirtschaft hin. Reisebüros konkurrieren damit um eine begrenzte Zahl geeigneter Käufer. Gute Verkaufschancen haben vor allem Betriebe, deren Kundenbeziehungen, Agenturverträge und operative Abläufe übertragbar sind. Eine hohe Inhaberabhängigkeit erschwert dagegen die Finanzierung und verlängert die Einarbeitung. Verkäufer sollten deshalb früh klären, welche Kundenkontakte beim Unternehmen verbleiben, wie Mitarbeitende gebunden sind und ob bestehende Vertriebsvereinbarungen fortgeführt werden können. Ein nachvollziehbares Übergabekonzept reduziert das Risiko für Käufer und grenzt das Angebot von weniger vorbereiteten Betrieben ab.
Verkaufsprozess
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Alle Preise netto, zzgl. gesetzlicher USt.
Klassische M&A-Beratung arbeitet üblicherweise mit einem monatlichen Grundhonorar und 5 bis 8 Prozent Provision. Bei selvendo entstehen keine laufenden Kosten, egal wie lange der Verkauf dauert.
Was den Verkauf von Reisebüros besonders macht
Rohertrag, Stammkunden, Agenturverträge, Produktmix, Beratungsteam und Buchungssysteme bestimmen die Verkaufsfähigkeit eines Reisebüros.
Rohertrag statt Buchungsvolumen
Käufer bewerten die nachhaltig verbleibenden Provisionen und Serviceentgelte. Ein hohes vermitteltes Volumen überzeugt nur, wenn daraus stabile operative Erträge entstehen.
Wiederkehrende Kundenbeziehungen
Dokumentierte Stammkunden und übertragbare Firmenkundenbeziehungen verbessern die Planbarkeit. Eine starke persönliche Bindung allein an den Inhaber erhöht dagegen das Übergaberisiko.
Wiederkehrende Kundenbeziehungen
Veranstaltervereinbarungen bestimmen Produktzugang und Konditionen. Klare Regelungen zur Fortführung reduzieren Unsicherheit in der Käuferprüfung.
Ausgewogene Reisesegmente
Veranstaltervereinbarungen bestimmen Produktzugang und Konditionen. Klare Regelungen zur Fortführung reduzieren Unsicherheit in der Käuferprüfung.
Erfahrenes Beratungsteam
Eingearbeitete Mitarbeitende sichern Beratungskompetenz und Kundenkontakte. Klare Zuständigkeiten machen den Betrieb weniger abhängig von der bisherigen Inhaberin oder dem bisherigen Inhaber.
Integrierte Buchungsprozesse
Dokumentierte Reservierungs-, Abrechnungs- und Kundenprozesse verkürzen die Einarbeitung. Medienbrüche und personengebundene Zugänge verursachen dagegen Integrationsaufwand.
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Finden Sie hier Antworten auf häufig gestellte Fragen.
Wann sollte ich den Verkauf meines Reisebüros vorbereiten?
Wie wird der Wert eines Reisebüros ermittelt?
Welche Käufer kommen für ein Reisebüro infrage?
Welche Unterlagen benötigen Interessenten?
Wie bleibt der Verkauf eines Reisebüros vertraulich?
Welche Bedeutung haben Agenturverträge beim Verkauf?
Wie wirkt sich die Inhaberabhängigkeit auf den Kaufpreis aus?
Was ist bei Kunden- und Buchungsdaten zu beachten?
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Quellen: